Видеокурс
Контент-маркетинг в IT: от стратегии к продажам
Как выстроить контент-стратегию в IT: от CJM и аналитики до дистрибуции, сторителлинга и роста продаж через системный контент-маркетинг
Записаться
На курсе вы научитесь
На курсе вы научитесь
анализировать цели бизнеса и аудитории через CJM
cтроить контент-карту и управлять ролями контента
определять нужные метрики — вовлеченность, лиды, ROI
извлекать экспертизу и превращать её в кейсы и рост
Создавайте
контент,
привлекающий
клиентов
контент,
привлекающий
клиентов
Создавайте контент, привлекающий клиентов
10 уроков — 1 час 20 мин
пройти курс
программа
курса
курса
программа
курса
курса
10 видеоуроков — 5 модулей: стратегия, аудитория, контент, дистрибуция, метрики
продолжительность уроков — 1час 20 минут
время на выполнение заданий — 3 часа и более
Формат
видеоуроки и примеры из практики спикера
домашние задания для самопроверки
Модуль 1.
Стратегия и воронка
Урок 1. Контент-стратегия как инструмент роста в IT
Студенты узнают, что такое контент-стратегия, зачем она нужна технологическим компаниям, как она связана с путём клиента и влияет на продажи. Разберут реальные кейсы (Plantronics, Infinidat, Naumen и др.).
Результаты урока
- Определите задачи и элементы контент-стратегии (цели, аудитория, форматы, каналы, метрики).
- Сформулируете ключевые элементы контент-стратегии (цели, аудитория, форматы, каналы, метрики).
- Проанализируете примеры компаний IT-сектора и выделить, как контент влияет на узнаваемость и продажи.
Урок 2. Контент как часть воронки продаж и роста
Изучается, как контент работает на всех этапах воронки (ToFu, MoFu, BoFu), и как «очеловечивание» коммуникации повышает доверие.
Результаты урока
- Распределите контент по этапам воронки продаж.
- Подберете форматы под каждый этап: привлечение, вовлечение, принятие решения.
- Построите карту контента по этапам ToFu—MoFu—BoFu.
- Определите, на каком этапе воронки находится потребитель.
Урок 3. Цели контента: лидогенерация, бренд, экспертиза, комьюнити
Урок о том, как определять цели контент-маркетинга под задачи бизнеса и строить стратегию под приоритеты роста. Case-study по подбору форматов контента.
Результаты урока
- Сформулируете и сможете различать 4 цели контента и их показатели.
- Подберете форматы контента в зависимости от цели.
- Сопоставте цель контента с форматами и каналами.
Модуль 2.
Аудитория и путь клиента
Урок 4. Аудитория и контент для эффективного взаимодействия. Точки контакта
Урок о методах изучения аудитории (B2B и B2C) и построении поведенческих портретов. Разбирается отслеживание точек контакта с помощью аналитики.
Результаты урока
- Проведете исследование своей целевой аудитории и составить профили (персоны) аудитории с учётом поведения и мотивации.
- Определите ключевые точки касания с брендом.
- Настроите базовую систему аналитики для отслеживания касаний.
Урок 5. Понимание пути клиента
Пошаговый разбор customer journey — от исследования до покупки. Как подобрать контент под каждый этап и устранить «узкие места».
Результаты урока
- Проанализируете путь клиента и этапы принятия решения.
- Сопоставите типы контента с этапами пути.
- Определите, где в воронке есть проседания и как их закрыть контентом.
Урок 6. Контентные форматы и дистрибуция
Урок о выборе форматов (блоги, видео, кейсы, AMA-сессии и др.) и о том, как распределять контент по каналам (блог, YouTube, соцсети, профильные медиа, email).
Результаты урока
- Выберите форматы под цели и этапы пути клиента.
- Подберете эффективные площадки под свою аудиторию.
- Составите контентную карту: формат + канал + цель.
Модуль 3.
Экспертный контент и форматы
Урок 7. Как создавать экспертный контент. Контентный календарь
Студенты учатся извлекать экспертизу из команды, работать с внутренними экспертами и формировать контент-календарь.
Результаты урока
- Определите носителей экспертизы в компании.
- Сформируете темы и форматы экспертного контента.
- Составите контент-календарь с регулярным выпуском материалов.
Урок 8. Форматы, которые лучше всего работают в B2B
Разбираются форматы экспертного контента для сложных B2B-продуктов: case-study, white paper, evergreen и реактивный контент. Студенты узнают, как выбирать формат под цель и аудиторию, и как структурировать экспертный материал.
Результаты урока
- Определите задачи и особенности B2B-контента.
- Разработаете структуру кейса или аналитического материала.
- Сбалансируете стратегию между evergreen и реактивным контентом.
Модуль 4.
Дистрибуция и рост
Урок 9. Дистрибуция контента и рост охвата
Урок посвящён распространению контента: выбору площадок, каналов и форматов продвижения. Разбираются механики органического и платного продвижения, а также современные подходы — SEO, Answer Engine Optimization, экспертные публикации.
Результаты урока
- Определите приоритетные каналы дистрибуции под цели и аудиторию.
- Составите план публикаций с учётом внешних инфоповодов.
- Сможете использовать SEO и AEO (Answer Engine Optimization) подходы для роста охвата.
Модуль 5.
Метрики, рост и масштабирование
Урок 10. Метрики, рост и масштабирование
Финальный урок курса. Студенты учатся измерять эффективность контент-стратегии, определять метрики успеха и на основе данных принимать решения о масштабировании.
Результаты урока
- Зададите ключевые метрики под цели контента (охват, лиды, вовлечённость, конверсии).
- Соберете дашборд метрик для регулярного анализа.
- Сделаете выводы на основе данных и планировать масштабирование контента.
Результаты курса
Вы поймете, как превратить контент из набора публикаций в систему, которая соединяет маркетинг, продукт и продажи
Научитесь выстраивать стратегию, где каждая единица контента имеет цель, метрику и влияние на результат
После курса у вас будет четкий план, как сделать контент, который приносит рост бизнесу
Диана
Акчурина
Акчурина
эксперт курса «Контент-маркетинг в IT: от стратегии к продажам»
Об эксперте
Основатель и руководитель агентства Easy Communications. Эксперт по маркетинговым коммуникациям для технологических компаний. Более 17 лет в маркетинге и коммуникациях в сфере IT и гейминга. Работала с международными брендами Plantronics, OneMob, Infinidat, Glorious Gaming, Notion, Ahrefs.
Создавала стратегии для B2B SaaS-компаний, IT-продуктов и технологических стартапов по всему миру
Создавала стратегии для B2B SaaS-компаний, IT-продуктов и технологических стартапов по всему миру
Подробнее
что входит в курс
10 видеоуроков в формате лекций
9 домашних заданий — для самопроверки и закрепления навыков
Гайды и чек-листы по курсу — с инструкциями, примерами и советами спикера
Презентационные материалы к урокам
Свидетельство о прохождении программы курса
Налоговый вычет
Налоговый вычет
Sostav School имеет образовательную лицензию № Л035-01298-77/03248748, что позволяет
Получить налоговый вычет 13% от стоимости обучения
Оплатить обучение за счет работодателя
методика
Дианы
Акчуриной
Дианы
Акчуриной
Не просто теория контент-маркетинга — а практическая система для технологических компаний
не набор инструментов
связанная стратегия контента, продукта и продаж
не разрозненные форматы
целостная контент-карта по этапам CJM
не копирование чужих практик
понимание логики бизнеса и аудитории
не только слова и гипотезы
реальные кейсы, метрики и результаты
Оставьте
заявку и мы
свяжемся
с вами
заявку и мы
свяжемся
с вами
