Трансформация бизнес-целей в медийные KPI
от SMART-целей до ROI: как связать бизнес, маркетинг и медиа в единую экосистему
Методология постановки и проверки целей
SMART, SWOT и другие подходы
Построение медиастратегий
Аналитика и оценка эффективности
Что вас ждет на курсе?
постановка целей в маркетинге
Перевод бизнес-целей в маркетинговые KPI
проверка реалистичности целей
SWOT-анализ, бенчмаркинг, оценка рисков и ресурсов
построение стратегии в медиа
Связь целей с этапами воронки продаж, KPI медиапланирования
проведение медийных кампаний
Интерпретация данных и корректировка стратегий
Кому подойдет
01
Специалистам отделов маркетинга
Научитесь правильно ставить цели, выбирать методологию для их проверки и оценки
02
Медиапланерам
Научитесь выбирать правильный медиаподход для различных бизнес-задач и рационально распределять бюджет
03
Стратегам
Изучите инструменты оптимизации маркетинговых стратегий для увеличения продаж
04
Менеджерам по продукту
Разберете алгоритмы, позволяющие связать бизнес-цели и маркетинговые задачи для разработки и продвижения продуктов
05
Бренд-менеджерам
Научитесь выстраивать целостную стратегию бренда и брифовать агентства на разработку рекламных кампаний
Программа курса
Урок 1
Урок 2
Урок 3
Урок 4
Урок 5
Урок 6
Урок 7
Введение в SMART-цели
- Поговорим о том, зачем бизнесу и маркетингу нужны четкие цели и что происходит, если их нет
- Разберем пошагово методику SMART: как ставить цели, которые можно измерить, проверить и достичь
- На практических примерах отработаем алгоритм постановки целей в формате SMART
Методы челленджа целей
- Проверим, насколько цели клиента реалистичны и достижимы с точки зрения бюджета, сроков и рыночной ситуации
- Изучим базовые методы проверки: SWOT-анализ, метод «5 почему», бенчмаркинг и оценка ресурсов
- Поймем, как использовать эти инструменты, чтобы цели не «висели в воздухе», а были подкреплены фактами и возможностями
Факторы, влияющие на реализацию бизнес-целей
- Разберем, чем бизнес-цели отличаются от маркетинговых, и как они связаны между собой
- Изучим ключевые факторы, влияющие на достижение целей: аудитория, продукт, рынок, конкуренция и контекст
- На отраслевых примерах увидим, как эти факторы меняют логику маркетинга и медиапланирования
Разработка маркетинговых целей на основе бизнес-целей
- Научимся превращать стратегические задачи бизнеса в конкретные маркетинговые цели
- Рассмотрим кейсы, где маркетинговые задачи строятся с учетом ограничений и потенциала компании
- Разберем логику «сверху вниз»: от общей цели — к маркетинговым действиям и мероприятиям
Метрики и KPI для оценки успешности
- Определим, какие метрики объективно отражают результативность коммуникационных усилий
- Научимся выбирать и настраивать метрики и KPI под конкретные бизнес- и маркетинговые задачи
- Разберемся, как использовать результаты анализа для корректировки цели
Постановка медийных целей
- Покажем, как переводить маркетинговые цели в понятные медиазадачи
- Рассмотрим, какие показатели используются на каждом этапе воронки продаж
- Сформируем логичный переход от задач к каналам и узнаем, как оптимизировать кампанию под нужный результат
Оценка эффективности медиастратегии
- Научимся проверять, насколько медиастратегия реально работает на цели бизнеса
- Разберём, как оценивать выбранные каналы, креативы и вложения через результат: охваты, узнаваемость, продажи
- Поймём, когда и как корректировать медиаплан, если кампания не оправдала ожиданий
Результаты после курса
Научитесь формулировать цели по SMART
Примените методы оценки адекватности целей: SWOT, «5 почему», бенчмаркинг, оценка ресурсов
Освоите процесс перехода от бизнес-целей к медиазадачам
Научитесь видеть взаимосвязь между стратегией компании и медийным присутствием.
Преобразуете стратегические цели бизнеса в маркетинговые и медиазадачи
Определите релевантные метрики и KPI для оценки эффективности коммуникаций
Сможете анализировать результаты медиакампаний с опорой на реальные показатели
Научитесь корректировать медиаплан на основе полученных данных
Бонусы и подарки
Чек-лист ключевых вопросов для постановки целей и их проверки.
Схема преобразования бизнес-целей в маркетинговые с примерами
Шпаргалка для выбора медийных задач в зависимости от маркетинговых
Эксперты курса
Светлана Авилкина
Директор по стратегическому планированию Starlink,
топ-10 медиаагентств России
топ-10 медиаагентств России
Ведущий стратег Starlink в категориях Фарма, IT-сервисы и B2B
Эксперт-преподаватель Starlink.Академии с 2020 года
Формат и стоимость
Промоутер
6 900₽
- 7 видеоуроков общим хронометражом 60 минут с доступом на 6 месяцев
- Тесты для проверки теоретических знаний по курсу
- Задания для самостоятельной работы после каждого урока
- Три бонусных чек-листа
- Сертификат о прохождении курса
Инсайдер
- 7 видеоуроков общим хронометражом 60 минут с доступом на 6 месяцев
- Тесты для проверки теоретических знаний по курсу
- Проверка домашних заданий экспертом курса
- Обратная связь по самостоятельным работам
- Три бонусных чек-листа
- Сертификат о прохождении курса
Остались вопросы
Какой формат у этого курса?
Курс представляет собой видеоуроки с домашними заданиями и дополнительными материалами. Вы смотрите курс в записи, а ваши практические задания эксперт проверяет по мере их поступления.
Есть ли обратная связь?
Да, будет проверка домашних заданий экспертом курса.
Сколько времени занимает курс?
В среднем, 30-40 минут на один урок с практикой.
Можно ли оплатить от юридического лица?
Да, оставляйте заявку через форму регистрации или пишите нам на почту school@sostav.ru – мы вышлем счет на ваши реквизиты.